Ukoliko tražite nove ljude za posao, jedan od efikasnih načina je naravno Infostud Poslovi. No, i on i svi sajtovi za posao imaju jednu manu, a to je da mnogi kvalitetni ljudi koji bi bili zainteresovani te sajtove ne posećuju. Takođe, postavljanjem oglasa na Infostud, masa prijava biće vam od ljudi koji su očajni samo da nađu neki posao, i koji će vam poslati prijavu po principu “ako prođe, prođe”, bez obzira što nemaju blage veze sa veštinama koje se navode u oglasu. To će vam oduzeti dodatno vreme jer će sve te prijave biti beskorisne.
Nedavno mi je pala na pamet solucija koja rešava sve ove probleme, za nekoliko dolara – Fejsbuk reklame. Pogotovo dobro funkcioniše za deficitarne oblasti kao što su programeri ili dizajneri, i za neke usko specifične oblasti gde je teško naći ljude. Poenta je – možda mnogi od ovih ljudi ne vise na Infostudu, ali skoro svi vise na Fejsbuku. I postoji način da baš njih tamo nađemo.
U čemu je fora? Pa, verovatno već i vrapci na grani znaju da se na Fejsbuku mogu postaviti reklame, ali ovde je tajna u načinu targetovanja. Najbolje da opišem konkretan primer koji sam probao, i koji mi je dao odlične rezultate.
Za jedan projekat bio mi je, dakle, potreban PHP & Wordress developer. Otvorio sam formu za kreiranje nove reklame, i napravio ovakav naslov, sliku i tekst:
Zatim sam stavio da reklama targetuje samo ljude iz Srbije od 18 do 30 godina, i sa strane mi se pokazalo da je to nešto preko 2 miliona ljudi. Da sam ostavio ovakvo targetovanje, reklama ne bi imala nikakvog efekta, jer od tih 2 miliona skoro niko ne bi kliknuo, i prestala bi da se prikazuje posle nekoliko minuta. Ovo je zato što Fejsbuk favorizuje reklame koje imaju interesovanje, a dosadne ne prikazuje.
Međutim, cela poenta je u dobrom targetovanju prema interesovanjima. Otvorio sam “precise interest” i ukucao “WordPress” i “PHP”. Time sam smanjio broj ljudi do kojih dobacujem sa dva miliona na samo šest i po hiljada. ALI.
Svih tih 6.500 ljudi su lajkovali ILI WordPress ILI PHP, bar jedno od ta dva (dakle sabiraju se uslovi, što ih je više, veći je broj).
Samim tim, sada reklama postaje neuporedivo efikasnija – prikazuje se samo ovim ljudima, i to jako često, jer veliki procenat njih klikne na reklamu, a to je ono čime Facebook meri učinak. Kada Fejsbuk “oseti” da je dobar deo ciljne grupe zainteresovan za reklamu, onda je favorizuje i prikazuje još češće, i to je sve jedna pozitivna povratna sprega.
S druge strane, ovim sam automatski sasekao ljude koji nemaju veze sa WordPressom, a koji bi se javili na svaki oglas za posao “pa šta bude” (da, ovo se dešava inače jako često). Jako su male šanse da je neko od njih lajkovao WordPress ako se time baš ne bavi. Što znači – neće više stizati oni CV-evi sa završenim kursom Microsoft Office-a i vozačkom dozvolom B kategorije.
Dakle, s jedne strane, ovako dobacujete samo do ljudi koji su vam stvarno potrebni, s druge strane neverovatno je jeftino jer je targetovana mala grupa ljudi unutar koje je relativno velika zainteresovanost za reklamu.
Rezultat: Stiglo je 22 prijave za posao, uglavnom od ljudi koji su savršeno stručni za navedenu tematiku. Najboljeg od njih smo naravno izabrali :)
Evo ovde još nekih podataka, koji će vas verovatno zanimati…
Potrošen budžet je bio 20 dolara. Za taj budžet, praktično, skoro svi od ovih 6,500 ljudi su videli reklamu, svaki od njih u proseku 90 puta. To znači da je svako ko je iole bio zainteresovan po ceo dan viđao ovu reklamu i na kraju je kliknuo na nju (što su mi ljudi i uživo potvrdili). 608 klikova ukupno, od toga dakle 22 prijave, konverzija dakle 1 u 27, što je sjajno. Iako sam stavio limit dnevnog budžeta na $10 i maksimalnu cenu klika 6 centi, nijedan dan se nije trošilo više od 3-4 dolara. Klikovi su, inače, vodili na oglas koji je bio postavljen kod mene na sajtu. Ako već imate oglas na Infostudu ili negde, onda možete da usmerite klikove i tamo.
To je ukratko sve, i sada se naravno ova ideja može apstrakovati na bilo koju oblast.
21 Responses
Bravo Istoče. Ovakva tema će mnogima pomoći, kao i meni. Hvala i samo tako nastavi.
Pozdrav
haha video sam i kliknuo na tu reklamu, ps hvala za detaljno uputstvo
Sjajna priča i odličan primer iz prakse. Par komentara i mojih opažanja:
– poslodavci koriste Facebook da bi pronašli ljude koji pasivno traže posao za zanimanja koja su deficitarna (u 99% slučajeva vezana za internet). Pasivno znači da nisu aktivni tragači za poslom, tj. da su u najvećem broju slučajeva već zaposleni(ili rade honorarno/freelance). Ovde većinom spadaju ljudi sa radnim iskustvom. Većina poslodavaca ipak ne koristi FB za traženje posla i dominantna društvena mreža za to je LinkedIn. (opet pre svega za više menadžement pozicije(veće radno iskustvo) i deficitarna zanimanja)
– Facebook za zapošljavanje ima najveću primenu u employer brendingu – brendiranju kompanije kao poželjnog poslodavca.
– Sajt Poslovi.infostud.com mesečno poseti oko 450.000 ljudi (unique- GA), u proseku ima oko 150 prijava na oglas. Postoji dosta alata koji mogu pomoći poslodavcima da dobiju relevantnije prijave, jedan od njih je i besplatna automatska preselekcija: http://poslovi.infostud.com/poslodavci/automatska-predselekcija.php. Kompletna strukutura posetilaca sajta Poslovi.infostud.com može se pogledati ovde: https://poslovi.infostud.com/poslodavci/struktura-posetilaca.php
– Infostud već neko vreme pruža usluge postavljanja oglasa putem društvenih mreža poput ove. Većina poslodavaca nema dovoljno vremena/znanja da sami vode ove kampanje. Uskoro će ponuda biti i onlajn :) Opet, za ovo se odlučuju pre svega poslodavci koji žele da popune deficitarne pozicije.
Inače, zanimljivo je osvrnuti se i na primenu društvenih mreža na zapošljavanje u SAD:
http://www.reuters.com/article/2012/05/11/us-monster-buyers-idUSBRE84A0ZJ20120511
“Monster’s 2012 share of online recruitment is estimated at 23 percent, below CareerBuilder.com’s 32 percent, but ahead of LinkedIn’s 16 percent. The online recruitment market is estimated at more than $5 billion.”
…znimljivo i za “zainteresovane za posao”…iz drugog ugla ;)
Siguran sam da će sada kadar za php/wordpress više posećivati facebook. Dignuta im je cena automatski a smanjena produktivnost jer više vremena provode na fb u toku radnog vremena. Mislite o tome :)
Cao Istoče,
Ne slažem se s tvojom konstatacijom da onaj koji je lajkovao WordPress na fejsbuku, zapravo i zna da radi u njemu. Dosta njih imaju Wp Blog (koji im je neko postavio), a ne znaju da naprave ništa vezano za WordPress sem ažuriranja i kreiranja novih strana. Dosta njih zna PHP i SQL, a nisu radili sa WordPress i sličnim CMS platformama. Na primer, ja se bavim JAVA, PHP, SQL, Joomla, WordPress, .CMS i sličnim web stvarčicama, ali ni jednu od tih strana nisam lajkovao na fejsbuku, kao ni većina mojih kolega. Većina onih koje znam da su lajkovali ovakve stranice su početnici u svom poslu ili „naloženi klinci”. koji su pogledali YouTube tutorial kako se nešto pravi, pa im se to svidelo ili su u školi učili o tome, pa kao lepo je to, hajde da lajkujem na fejsu ovo… Ovakav način targetiranja je dobar za neke druge stvari, a verovatno je dobar i u inostranstvu gde oni koji su učili školu za posao PHP-a, zapravo to i rade, a ne kao kod nas, svi su stručnjaci za sve i svašta i svi lajkujemo đuture (čast izuzecima koji su stvaro lajkovali jer to koriste). Mi koji smo završili fakultete ih oblasti informacionoh tehnologija često smo članovi nekih foruma i blogova vezanih za WordPress, Joomla-u i PhP. A što se tiče fejsbuk lajka, to je u Srbiji tek posebna priča. Svi znamo da postoje lažni profili na fejsu koji se koriste u svrhe raznih promocija i poziva na lajkovanje, te stoga smatram da targetiranje ovakvih strvari putem tema koje je lajkovao neko trebaju da budu u svrhu promocije ili prodaje nekog proizvoda, a ne ka traženju posla.
Istok: Marko, ne znam da li si pročitao pažljivo tekst, ali javili su se isključivo ozbiljni ljudi. Da, naravno da nisu svi takvi lajkovali Worpdress i da deo profesionalaca neće videti reklamu, ali ovaj metod je takav, jeftin, efikasan, ali ne i sveobuhvatan. Ne razmišljaju svi kao ti.
Bravo , super clanak.
Primenljiv na bilo koju oblast .
Ajde u zdravlje !!!
Probali smo FB oglasom za PHP programera i imali bolje rezultate nego sa oglasom na Infostud.com
Drzi se ovakvih prakticnih tekstova i ne brukaj se s necim tipa Springfild
Interesantna stvar da nisam lajkovao ni PHP ni WP, a sajtove posecujem na svaka 2h :D
Stvarno si dobio odlične rezultate za šaku dolara. Prosečna cena ~0.03$ po kliku, prejeftino.
Hvala što si podelio sa nama svoje iskustvo.
sta fali toj cijeni po kliku
Koristan post
Pristupaš problemu sa jedne tačke gledišta. Da si obuhvatio i analizu u obratnom smeru (prednosti Infostuda i mane Face oglasa za posao) tekst bi bio potpun. Ovako izgleda kao da reklamiraš Face oglašavanje.
Kako i uvek, veličanstven post!
Meni je jako korisno.
Odličan tekst, malo sam sketičan što se tiče kvaliteta ljudi koji bi se javili ali s’obzirom da smo u potrazi za kvalitetnim Frontend Developer-om sad ću da probam pa javljam kako je prošlo.
Mnogo korisna stvar, pozvacu te na svadbu koliko si mi pomogao sa “besplatnim” savetima :D