Imam samo jedan marketing savet za ljude koji se bave bilo kakvim uslugama:
Pojavite se na Internetu i počnite da otkrivate “tajne svog zanata” na zanimljiv, kreativan i duhovit način. Ovo je apsolutno najbolje što možete da uradite.
Ako ste nutricionista, napravite svoj YouTube kanal ili blog na kojem ljudima objašnjavate šta treba da jedu.
Ako ste psihijatar, dajte ljudima savete kako mogu da pomognu sebi sami.
Ako ste vodoinstalater… jasno vam je, ne moram dalje da crtam.
A evo i zašto.
Niste normalni
Mnogi ljudi će vam reći da niste normalni ako ovo radite. “Nek angažuje tebe da mu uradiš, ako ga ti naučiš preko Interneta to da radi sam, šta ćeš mu ti onda? Ko plati, taj nek sazna.”
Na prvi pogled, ovo deluje skroz logično. Međutim, Internet i ljudska psihologija funkcionišu drugačije.
Šta će da se desi ako stavite vaše znanje online i kažete “evo, možete vi to i sami, ja vam nisam potreban”?
Desiće se sledeće:
Prvo, ljudi će vremenom početi da vas tretiraju kao najvećeg eksperta i stručnjaka za tu oblast, u vašem gradu, državi, a možda i na celom svetu, zavisi kome se obraćate i na kom jeziku…
Stotine hiljada ljudi će biti oduševljeni jer ste im vi pružili nadu da mogu da urade sami nešto što inače košta mnogo.
I niste im dali lažnu nadu – ako primene to što ste im pokazali, zaista će moći sve sami. Bez vas.
Ali budimo realni
Od svih ljudi koji su pročitali ili pogledali to što ste im dali, možda 1% će stvarno to sve i iskoristiti i reći “super, hvala, ćao”.
Ostalih 99% će nešto pokušavati manje ili više, biće lenji, odustaće posle 10 minuta, ili neće biti sigurni u sebe, uradiće možda nešto, ali neće biti zadovoljni. Neki će možda da svale krivicu na vas i da kažu “ovo što ste mi savetovali ne radi”, ali većina će biti svesna da je ipak najbolje da to uradi neki profesionalac.
I šta će da se desi kada odustanu i kažu “ja ipak ne mogu ovo sam, treba mi profesionalac”. Koga će da zovu?
Da neće možda da dođu kod vaše konkurencije? Kod Debelog Boška koji sedi u kafiću, ispija espreso i dobacuje vam “šta se bre glupiraš po onom Internetu”?
Ne, doći će kod vas. Jer vi ste u njihovim očima “onaj car koji deli besplatne savete po netu”, od vas su dobili inicijalni uvod u to što ih zanima, i sasvim je logično da se sada obrate vama. Imate brdo lajkova, dobrih komentara, vi ste najbolji za to. Vi postajete najbolji u svom poslu, počinju da vas zovu novinari za izjavu o relevantnim temama, do vas dolaze najbolji dilovi i poslovi.
Content marketing
Da, ovo što vam savetujem se zove tako. Možda ste čuli za tu frazu.
Vi kreirate neki sadržaj, “content” – video, tekstove sa slikama, tekstove bez slika, infografike, animacije, šta god. Bitno je da u njima ljudima objašnjavate ljudima isto ono što vi radite, i da to bude napravljeno tako da oni stvarno mogu da urade nešto bez vas.
Ako je to sajt, potrudite se da bude lepo dizajniran i pregledan. Ako su video klipovi na YouTubu ili Fejsbuku, uložite u rasvetu, dobru kameru i dobar zvuk, danas sve to zajedno može da se nađe za ispod 1000 evra.
Potrudite se da taj vaš “content” bude zanimljiv, ako su neke dosadne teme obradite ih na zanimljiv način. Gledajte šta rade oni koji su najposećeniji na svetu.
Vremenom se pozicionirate u pretrazi za razne termine, uvećava se broj fanova na mrežama, i vi ste se pozicionirali kao vodeći ekspert u svojoj oblasti.
To je sve. Najprostija ideja, svuda oko nas, ali je i dalje mnogi ne primećuju.
Zato, budite vi u tih 1% koji iskoriste ono što pročitaju.
11 Responses
Iz iskustva potpisujem svako slovo!
Ljudi cene kada neko deli svoja znanja, pogotovo kada osete da se to radi sa ljubavlju i uživanjem.
Budimo realni. Neki ljudi cene kad besplatno delite svoje znanje, neki smatraju da je to glupost, vecina tako nesto ni ne pokusava. O tome da ce vas zbog toga smatrati velikim strucnjakom za tu oblast nema ni govora, jer ljudi uglavnom cene ono sto se naplacuje. I to sto vise im naplacujete, tim vise vrednuju tu uslugu ili znanje. Narocito u Srbiji, gde su ljudi podozrivi prema svemu i svakom sto nudi besplatno svoje usluge. Nismo mi jos na tom nivou, a dugo necemo ni biti.
Slažem se u potpunosti sa idejom teksta.
Još plus mi je drago oko srca, jer eto, neko ima sličan stav kao ja.
Mada deluje čudno na prvi pogled.
” Neka davanje i primanje postanu jedno !”
(zen master iz Mystique centra)
Recimo kvalitetan programer pokrene kurseve o programiranju, i kada to vide ljudi kojima je potreban sajt, znaju ko zna da to odradi.
Exactly, that’s my thoughts!
Radim dekorativne jastuke i napravila sam brend koji se za sad lepo razvija u zemlji i svetu.
Do sad sad gostovala po emisijama i govorila o jastucima i hvalila se uspehom ali kad sam dobila poziv da gostujem u Praktičnoj ženi uz uslov da pokažem detaljno kako pravim jastuk zapitala sam se da li je pametno pokazati “tajnu mog zanata”. Međutim ispostavilo se da mi je pametna odluka bila da otkrijem način pravljenja jastuka. Valjda ljudi vide i muku iza gotovog proizvoda, više cene trud. Nakon objavljenog videa ljudi su čestitali na hrabrosti da iznesem javno nešto od čega živim, što svako može da iskopira ako se potrudi. A najbitnije je da sam time što sam transparetno iznela način pravljenja poboljšala prodaju. Javila se jedna devojka koja je uspela sama da napravi svoj jastuk zahvaljujući mojoj priči :) Drago mi je bilo.
https://www.youtube.com/watch?v=3MoOZiTf6I8
Mnogo truda i motivacije je potrebno da se ne odustane od bilo kog posla preko interneta.. Ekstra je to obijasnjeno u clanku.. Potrebno je puno rada i strpljenja da bi se stiglo do nekog uspeha i neke zarade od posla preko interneta..
Dobar dan.
Vaš savet sam sačuvala za “podsetnik kad mu dođe vreme”. Da ne dužim, sad su se stekli uslovi, te na osnovu ovog pilot priloga o onome što radim pripremam radionicu preko fb-a. Pripreme (ono najduže u svim kreativnim stvaranjima) su u toku… Hvala i pozdrav
http://www.rts.rs/page/magazine/ci/story/501/zanimljivosti/3500179/zum-lum-na-zemunski-nacin.html?fbclid=IwAR1rlDQSxNeehnSsjg54oJr6tUX6HB1IpJ6Ej6VjSYGZllnFRd4pfKUIs5s
Slažem se sa napisanim a pisanje je neophodno i za organske posete sajtu. Iako je ovaj tekst davno napisan(2016) našao sam ga preko Google što znači da ispunjava svoju svrhu i posle više godina.
Sve to stoji ali je potrebno imati VELIKO ZNANJE, biti zanimljiv, harizmatičan. Treba praviti video klipove stalno, imati ideje, kažem opet znanje, pre svega. Zatim marketing, pravljenje kvalitetnog video sadražaja i snimka su nauke za sebe. Nije samo opremiti se dobrom kamerom. Mnogo treba čitati ili imati para da se angažuje neko drugi da to uradi umesto vas. Treba dosta vremena za sve to, a ljudi ovde opterećeni poslom, porodicom, nemaju ga. A ono slobodno vreme uhvate za zabavu ili tako nešto. Gledam primere iz svoje sredine. Takodje, nije sve ni u kvalitetu materijala, nego uspešni su uporni i veruju u sebe i da će ostvariti cilj. Bez te vere, entuzijazma, napornog rada, nema ništa. Uspeh ne dolazi preko noći i mrzim te reklame koje će vam kao promeniti život za kratko vreme. Mnogo mnogo toga je potrebno.
Godina 2023.
Istok drži najbolji marketing kurs u evropi koji toliku popularnost ima bas zato sto covek koristi ono o cemu je pisao ovde.
Ako to nije romantika ne znam sta je.